2024年货节营销启示录,巨量引擎助力品牌实现开门红

2024-02-02 | 来源:搜狐网
责任编辑: 柯鹏

  春节消费的热情不断高涨,很多人都已经开始置办年货,或是为春节假期旅游做准备。这是消费者的狂欢,也是品牌商家流量爆发的黄金时期。在这次“抖音好物年货节”中,就有不少品牌商家借助巨量引擎的丰富产品策略和激励政策,交出了十分亮眼的战绩,打好了新年生意开门红。巨量引擎特别推出年货节收官专题「2024年货节营销启示录」,这篇以服饰行业三个品牌为例,揭秘品牌商家新年生意爆发秘籍。

  01 FILA:品牌X明星X创新互动产品,引爆年货节全域转化

  本次年货节活动中,FILA发起了内容场明星达人营销冲热榜,明星代言人联动龙年幸运年签创新互动,同时结合品牌自身特性定制贴纸+时尚达人种草趣味内容,引爆FILA红品营销;此外,货架场搜索运营全域转化,达人种草内容搜索运营,搜索品专承接流量,日不落直播+超级品牌日资源加持,助力生意爆发。

  最终,FILA实现人群破圈,全域曝光3.7亿,品牌5A人群新增1.74亿;生意超级爆发,位列运动服饰TOP1;货架场商城新入口GMV6800万+,搜索GMV实现4700万+,推动生意整体增长。

2024年货节营销启示录,巨量引擎助力品牌实现开门红

  02 海澜之家:联动新年 IP 共创,助力生意持续膨胀

  与其他品牌不同的是,这次海澜之家上线了品牌贺岁微电影《乘龙向上,一飞冲天》,以多位明星嘉宾融合功夫、喜剧等元素,首次打通了品牌蓝V号*星聚力*巨量星图共创模式。最终实现视频播放量破5200万+,"海澜之家"、"海澜之家年货节"、"海澜之家贺岁大电影"登顶看后搜热词TOP3。

  此外,品牌以CNY《年味助推计划》+达人《中视频共创季》双IP加持,"毒舌电影"、"布衣传说"、"乌鸦电影"等20影评号进行二创传播,"王七叶"、"脱缰凯"等8位星图达人参与品牌相关话题挑战,曝光触达3亿,生意膨胀4x%,实现消费者心智打通和品牌破圈。

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  03 翰兰达斯:精准人群多场景种草,抢占品类高地

  在年货节期间,翰兰达斯通过明星素材混剪+TA购短期高频布局达人种草,定向精致妈妈、小镇青年、Z时代等八大人群实现人群快速破圈,以场景化抢占品类高地,通过多层次、多场景触达,实现大促节点品类占位带动生意转化。

  最终达成GMV环比提升54%,爆品生意贡献87%,实现生意规模快速爆发。

2024年货节营销启示录,巨量引擎助力品牌实现开门红

  在巨量引擎的助力下,万千商家通过新年生意策略、运营手段和产品打法,抓住了年货节自然流量机遇与旺盛消费需求,实现了生意全域爆发。现在,站内「春节买不停活动」已经开启,快抓住新年节点营销机遇,让生意再增长,开心过大年!

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